亚马逊大卖家的选品策略,中小卖家值得认真学习!

11-Sep- 2020
很多时候,我们听到或看到不少卖家选品后成功打造爆款的案例,总感觉选品在别人眼中就是那么容易且非常轻松能做到,我们自己却不行,仔细分析下,这是因为他们遵循选品的六个原则,而我们并没有这样做。
选品前,卖家要清楚哪些类目是可放弃的,即不适合用于爆款的选品对象。移步电商学院帮大总结了下,如以下类目:
1、粉末、液体
这类产品是海关检查的重点,且较普货产品清关更严些,况一旦中途发生泄露,不好处理。
2、带电产品
带电产品可以做,但对于创业团队或初期卖家比较麻烦,且带电产品也属于海关检查的重点对象,且带电产品大部分是易损货,防摔防震力差,出现售后问题较多。
3、其它特殊类
如食品、危险品。前者若认证手续不合格,海关是不会放行的,且各个国家对进口食物均有不同的要求和规定,不建议做这类。危险品如易燃易爆的液体、气体、固体;具有放射性的;具有腐蚀性的;有毒和感染性的;氧化剂和有机过氧化物等。虽部分类目允许售卖,但作为选品对象,不是个好参考。故不建议。排除发挥有限的类目后,我们需要明白,在选品过程中,卖家不能只依靠个人的主观判断,有条件的可以多与厂家交流,多听听他们对产品的介绍,还有近期销量不错的哪类产品,有什么样的特点,这些信息搜集下,我们还需要做市场分析,数据分析工作,多方面权衡一起综合选品!以下是选品的六个原则:
一、看覆盖市场大小
市场大,意味着蛋糕大,努点力能分得些许。且市场大,意味着用户需求的多样化,切入细分市场,比直接做主流大类产品要强。
二、分析用户需求
用户需求不是简单一句空话,一个产品有N多个功能可满足用户多个需求,不同需求偏好、文化背景不一样、经济能力不同的用户,同个产品大家在乎的点可能不同,所以我们要结合社交网站上能搜集到的相关信息判断目标国的用户对产品需求,他们看重哪些,哪些点能打动他们。
三、保留产品利润
不要总想着亏本卖以引流,也不要想着先亏后涨,别人这样做能成功,你不一定可以,因为每个人操作手段不同,时机不同。在如今高成本流量、人力成本大涨的当下,我们可以拿出部分利润以作牺牲,但如若你选品有多个,不建议每个都亏本卖。在分析行业售价的相关数据后,可以部分以此价卖,部分略高于,部分略低于。
四、货源靠谱
靠谱货源包括但不限于货物品质、售后、沟通及时性。找靠谱货源可在1688、垂直货源网、线下批发市场,没有说哪个绝对好,每个渠道都看看,综合着用。若有销量的卖家,可以针对重点产品寻求工厂货源。若资金实力不错的卖家,可先做预售看市场反馈,如若不错可大批量下单生产。
五、知识产权要留心
有些产品很容易热卖但就是不能上,因为侵权问题。很多卖家因品牌侵权被投诉删产品、被关店非常无奈,故对要上架的产品,事前检查下有无品牌侵权或相关专利,如若没有,不要眼馋上架。
六、物流运输绕不过
货物由卖家到买家端中间经历很多环节,跨境电商物流出问题的概率不低,运输时间过长、被海关扣留、产品没收到、货物破损、要交关税等问题一直都发生着。且由于暴力分拣或派送,产品被损也时有发生,所以包裹的严实性、防震性要有。对于耐摔的产品没有问题,但要求防震防摔的选品对象,我们要做包裹防摔性实验,以期最优。
以上六点就是我们在选品过程中遵循的原则,卖家在选品时也不要忘记使用靠谱的第三方软件多多分析行业、竞争对手的产品信息(价格、销量、评价、营销、描述),以期用于我们自己的选品优化与调整上。
本文由移步电商学院原创撰写,转载请注明转自移步电商学院!侵权必究!

很多时候,我们听到或看到不少卖家选品后成功打造爆款的案例,总感觉选品在别人眼中就是那么容易且非常轻松能做到,我们自己却不行,仔细分析下,这是因为他们遵循选品的六个原则,而我们并没有这样做。
选品前,卖家要清楚哪些类目是可放弃的,即不适合用于爆款的选品对象。移步电商学院帮大总结了下,如以下类目:
1、粉末、液体
这类产品是海关检查的重点,且较普货产品清关更严些,况一旦中途发生泄露,不好处理。
2、带电产品
带电产品可以做,但对于创业团队或初期卖家比较麻烦,且带电产品也属于海关检查的重点对象,且带电产品大部分是易损货,防摔防震力差,出现售后问题较多。
3、其它特殊类
如食品、危险品。前者若认证手续不合格,海关是不会放行的,且各个国家对进口食物均有不同的要求和规定,不建议做这类。危险品如易燃易爆的液体、气体、固体;具有放射性的;具有腐蚀性的;有毒和感染性的;氧化剂和有机过氧化物等。虽部分类目允许售卖,但作为选品对象,不是个好参考。故不建议。排除发挥有限的类目后,我们需要明白,在选品过程中,卖家不能只依靠个人的主观判断,有条件的可以多与厂家交流,多听听他们对产品的介绍,还有近期销量不错的哪类产品,有什么样的特点,这些信息搜集下,我们还需要做市场分析,数据分析工作,多方面权衡一起综合选品!以下是选品的六个原则:
一、看覆盖市场大小
市场大,意味着蛋糕大,努点力能分得些许。且市场大,意味着用户需求的多样化,切入细分市场,比直接做主流大类产品要强。
二、分析用户需求
用户需求不是简单一句空话,一个产品有N多个功能可满足用户多个需求,不同需求偏好、文化背景不一样、经济能力不同的用户,同个产品大家在乎的点可能不同,所以我们要结合社交网站上能搜集到的相关信息判断目标国的用户对产品需求,他们看重哪些,哪些点能打动他们。
三、保留产品利润
不要总想着亏本卖以引流,也不要想着先亏后涨,别人这样做能成功,你不一定可以,因为每个人操作手段不同,时机不同。在如今高成本流量、人力成本大涨的当下,我们可以拿出部分利润以作牺牲,但如若你选品有多个,不建议每个都亏本卖。在分析行业售价的相关数据后,可以部分以此价卖,部分略高于,部分略低于。
四、货源靠谱
靠谱货源包括但不限于货物品质、售后、沟通及时性。找靠谱货源可在1688、垂直货源网、线下批发市场,没有说哪个绝对好,每个渠道都看看,综合着用。若有销量的卖家,可以针对重点产品寻求工厂货源。若资金实力不错的卖家,可先做预售看市场反馈,如若不错可大批量下单生产。
五、知识产权要留心
有些产品很容易热卖但就是不能上,因为侵权问题。很多卖家因品牌侵权被投诉删产品、被关店非常无奈,故对要上架的产品,事前检查下有无品牌侵权或相关专利,如若没有,不要眼馋上架。
六、物流运输绕不过
货物由卖家到买家端中间经历很多环节,跨境电商物流出问题的概率不低,运输时间过长、被海关扣留、产品没收到、货物破损、要交关税等问题一直都发生着。且由于暴力分拣或派送,产品被损也时有发生,所以包裹的严实性、防震性要有。对于耐摔的产品没有问题,但要求防震防摔的选品对象,我们要做包裹防摔性实验,以期最优。
以上六点就是我们在选品过程中遵循的原则,卖家在选品时也不要忘记使用靠谱的第三方软件多多分析行业、竞争对手的产品信息(价格、销量、评价、营销、描述),以期用于我们自己的选品优化与调整上。
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