万圣节“惊悚来袭”,卖家该如何准备季节性产

05-Sep- 2019
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10月31日的万圣节可以说是浩浩荡荡的Q4旺季节日中来的最早的一个节日。虽然许多卖家可能在对可以全年销售的产品进行研究,但你不妨可以考虑通过出售季节性利基产品以刺激你在万圣节假期的销售。

销售季节性利基产品的好处

季节性产品可能并不如必需品那样具有普遍性,但如果你选择承担风险,或许能为你带来以下好处:

为你的品牌吸引新客户

适合全年销售的商品可能全年都在不断地跑量、增加你的销售,但提供季节性利基产品可以增加你接触新客户的机会。购买季节性商品的消费者可能与全年在你商店消费的老客户并不重叠,这部分消费者只有在发现你正在供应他们想要购买的季节性商品时,才会访问你的商店。如果他们对你的产品和服务感到满意,他们可能会成为回头客并向他们的朋友推荐你的商店。

在短时间内促进销售

在淡季业绩不太理想时,通常,卖家会采用折扣定价策略来增加销售和市场份额。虽然折扣定价是在短时间内增加销售额的有效方式,但它可能会让你的消费者养成不愿购买正价商品的习惯,而是选择等待促销活动,这样会降低你的利润率。

中小企业受季节性需求波动的影响可能比较明显,因此在适当的时间为你的客户提供合适的产品有助于增加销售和收入。例如,如果你正在销售浴帘,你可以出售以万圣节为主题的窗帘以满足消费者的假日装饰需求,而且还不需要牺牲利润空间。

增加销售额并获得客户评论

随着季节性商品单量的增加,你将有更多机会获得客户的产品评论。而且,产品评论尤其对亚马逊业务来说至关重要。评论不仅会影响转化率,还会影响亚马逊店铺排名。

因此,如果你的销量越多,那么你可以收集的产品评论也就越多。据估计,一条产品评论可以使销售额增加10%,200条则是44%。

两种进行产品研究的方法

销售季节性产品是一种高收益投资,其在带来高回报的同时,也带来更大的风险。如果你提前开始计划并着手配备资源和适当的库存以应对季节性趋势,那么产生的效果也可能是“惊艳”的。

你可以通过以下两种方式进行有效的亚马逊产品研究:

1、手动进行产品研究

如果你想自行进行产品研究,亚马逊则是一个宝贵的信息来源。其提供的正确信息将提高你预测潜在畅销商品的准确率。

你可以利用的亚马逊资源有:

•亚马逊Best Sellers页面:这是不同类别的畅销商品列表,每小时更新一次

•亚马逊的Movers&Shakers:此页面重点介绍过去24小时内销量排名涨幅最大的产品

•Amazon Storefronts

•亚马逊自有品牌Amazon Basics

•查看“Customers Also Bought(购买该商品的客户也购买)”部分

除亚马逊以外,卖家还可以利用以下资源:

•发现Pinterest上的产品创意

•查看eBay的热门排行榜

•浏览Etsy畅销商品(Best Selling Items)和最受欢迎商品(Most Popular Items)

•探索速卖通的每周畅销品(Weekly Bestselling)

卖家在了解了季节性利基产品和潜在的畅销产品后,可以通过以下方式检验产品是否有一定的市场:

•谷歌关键字规划师(Google Keyword Planner)

•谷歌趋势(Google Trends)

•关键字工具(Keyword Tool)

下一步是对你的竞争对手进行跟踪和分析,查看他们是否正在出售与你类似的产品。你可以查看他们的listing页面、社媒渠道或官网,以获得有关产品评论、产品评分、平均售价、促销活动等信息。

2、自动化进行产品研究

使用产品研究工具,可以帮助买家大大提高产品研究效率。例如,产品研究和侦察工具BigTracker的Chrome扩展程序,可以帮助你做出正确的产品采购决策。扩展程序可以在单个页面上显示所有listing的销售指标,而无需耗时的手动操作。

10月31日万圣节“惊悚来袭”,卖家该如何准备季节性产品?

卖家应该关注的关键指标

•产品评论的数量

该指标能够体现产品的市场需求,衡量产品成功的潜力。

•销售排名

不断增长的销售排名和积极的产品评论能够反映出某一产品在未来成为热销商品的可能性。

•预计收入

预计收入可以帮助卖家判断特定产品可能产生的收入。

万圣节热门产品创意

我们将五种流行的万圣节类别组合在一起,你可以将它们作为产品研究或产品搜索的起点,以获取有利可图的产品。

1、糖果及周边产品

糖果对于儿童和成人在万圣节做“ trick or treating(万圣节习俗,‘不给糖果就捣蛋’)”都是必不可少的。除了销售糖果外,与糖果包装相关的产品以及拉链袋、绑带和荷包袋等装饰品也可以成为热销的季节性利基产品,因为人们需要将糖果用小袋子重新包装,再分发给参与派对的客人。

2、服装/配饰

服装是万圣节的另一个必需品。如果你计划出售这个类别,你需要确保你能与潮流保持同步,并且能够把握所有热门的万圣节服装创意。

下图为2018年最受欢迎的万圣节服装排行榜,以供卖家参考,以便你为今年的万圣节选品做准备。

10月31日万圣节“惊悚来袭”,卖家该如何准备季节性产品?

另外,你还需要关注今年的“大势”电影,比如狮子王、阿拉丁和复仇者联盟,这样的热门电影很可能成为消费者玩cosplay(角色扮演)的服装选择。

10月31日万圣节“惊悚来袭”,卖家该如何准备季节性产品?

(图:30天内的排名历史图表)

参与万圣节狂欢夜的消费者可能需要化妆工具包或饰品来完成他们的万圣节装扮,没有化妆工具和假血,吸血鬼服装就失去了“灵魂元素”。

10月31日万圣节“惊悚来袭”,卖家该如何准备季节性产品?

3、装饰

怪异的万圣节装饰品能够营造出一个既有趣又恐怖的万圣节氛围,通常许多人会花费数天时间在室内和室外添加装饰物以装饰他们的房子。

除了让他们的房子看起来更有趣之外,装饰还可以起到实用或美化的作用。例如,对于许多家庭来说,浴帘是浴室必不可少的一部分,且价格不高,安装简易,消费者可以轻松地在万圣节来临之前修整室内外观。

10月31日万圣节“惊悚来袭”,卖家该如何准备季节性产品?

(图源:blog.bqool.com)

4、灯具/照明

照明是恐怖电影中的重要元素,一款多功能灯可应用于不同场景。

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(图源:blog.bqool.com)

灯光可以在浪漫的氛围中变亮,或者通过使用不同的灯罩来调暗以营造可怕的氛围。

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5、贺卡

此外,还有一部分人喜欢以平和的方式庆祝万圣节,他们选择向家人和朋友发送一些带有奇思妙想的万圣节贺卡以表祝福。


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