社交媒体怎么做最能吸引客户?

16-Jul- 2019
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有超过30亿人活跃在社交媒体上,了解如何最好地利用这一庞大资源来增加流量、宣传产品、扩大受众群体至关重要。显然,在各种社交媒体上进行营销是必要的,但要让自己脱颖而出、吸引到潜在客户,所需要的不仅仅是一个基本的Facebook主页,其他内容也同样重要。以下是几种行之有效的方法:

1、提供原创内容

制作引人注目的、条理清晰、对用户实用且有启发性的内容,能让你和你的企业成为行业的领导者。因为消费者信任他们认为有见地的、内容合格的消息来源,定期提供相关内容可以实现这一目标。

从社交媒体中吸引潜在客户的方法可归结为三个方面:内容、背景和一致性。当你发布和你的行业或专业知识一致的内容,并帮助你的受众构建他们对你所在行业重要主题的观点时,就能产生更多的潜在客户。

2、开展竞赛

如果做得恰当,在线比赛可能非常有效。在线比赛除了能使你的网站和品牌变得有趣之外,还能促进用户互动,这是创建潜在客户和提高忠诚度的关键组成部分。例如,照片比赛可用于产生流量,特别是激励参与者在社交媒体网站上分享比赛信息。最好提供与你的业务相关的奖品,以此筛选对你的产品真正感兴趣的人。

3、细分用户群体

不能因为已经建立了一个能够产生大量流量和用户交互的Facebook主页,就停滞不前。你要在每个社交媒体平台中设计多个页面,这样可以对目标受众进行细分,并进一步定制你的营销策略,以便营销策略能够与每个群体紧密贴合。

建议企业制作在线销售流程和潜在客户生成系统。一个主页可以主要用于提升知名度和增加品牌曝光度,而另一个主页则可以更多地关注深度内容和行业新闻。这些主页中的每一个都会吸引一组截然不同的潜在客户,并扩大整体的客户覆盖范围。口碑营销很强大,但自动化更为有效。

4、举办活动

你在网站和社交媒体主页上生成的用户参与度越高,你的受众群体就越有吸引力。你可以举办许多类型的活动,用于引入人群,每个活动用于吸引不同细分人群。为你的企业寻找合适的活动可能会很难,但带来的收益会很大。

例如:  

Webinars被视为查找社交媒体信息来源的基本工具。

谷歌Hangouts遵循不同媒体上的不同协议,但非常适合用于定位寻求社交互动和人性化的用户。

视频活动可用于宣传直播活动、说明产品用途或仅仅是用于娱乐。

5、设置封闭内容的留资

为了获取封闭内容,用户通常必须提供一些个人信息。通常是电子邮件地址,但也可以是年龄、位置或偏好等详细信息。

显然,联系信息时产生潜在客户的关键部分,其他信息可用于缩小营销重点并更有效地定位你的内容。二在此之前,卖家需要制作有价值的内容,吸引用户分享他们的信息。这也是区分有意向用户与无购买意向客户的绝佳方式。


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