跨境卖家找网红做营销,必须摸清哪些门槛?

21-Sep- 2019
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 粉丝经济时代,随着网红营销的广泛使用,“假”网红也难免充斥其中,从而大大影响网红营销的效果。中国卖家该如何寻找适合的网红?在做网红营销时,又该注意些什么呢?
 
卖家如何寻找适合自己的网红?
 
“卖家应该站在自身产品的角度来选择网红,因为卖家对自身的产品了解度要比其他任何人都丰富。”SocialBook中国市场总负责人Starry讲道,她介绍了以下三种方式帮卖家快速找出适合的网红:
 
1、应用场景。
 
寻找网红前,卖家需对产品的应用场景、适合的受众有所了解。应用场景除了分室内、室外外,还可以精准到办公司、客厅、书桌等。接着考虑适合这些应用场景的网红有哪些,比如室内场景的网红,家具类、游戏类、萌宠类网红等,凡是在室内展示的网红都可以纳入选择的范围。
 
当你锁定网红后,其实是在用网红告诉粉丝,你的产品适用哪些应用场景。
 
2、购买过该产品的用户画像。
 
卖家可通过平台数据了解购买过此类产品的用户画像,以此拟定产品的主流年龄层、来源国家以及性别等精确的数据,这些数据也可以很好地帮卖家筛选出适合的网红,重点是筛选出网红背后的粉丝,如果大部分数据符合卖家的购买群体画像,选择这样的网红才能更有效地提高产品销量。
 
简言之,选择网红要用自己的产品去反推网红,才能更精准地做出选择。
 
3、参考竞争对手选择的网红和其做过的内容效果。
 
当初步筛选出来的网红满足卖家产品需求时,还可以进一步了解这个网红是否有帮助竞争对手做过产品推广。如果有,就分析其推广内容、类型等,以此对该网红做类似产品时的效果有一个大体的了解。比如,可口可乐经常会了解百事可乐找了哪些网红,根据效果最好的网红来寻找类似网红,做更好的内容呈现。但Starry不建议卖家寻找与竞争对手一样的网红。因为短期内,粉丝可能会产生麻痹——近段时间买过类似的产品,也许不会再购买相关产品。所以短时间内无需频繁考虑竞争对手拥有怎么样的网红,而是可以多考虑竞争对手呈现的内容类型,创意作为参考,再寻找有影响力的网红帮其推广。如果成功的话,表示这款创意很符合当地市场的文化和受众喜好。
 
当下网红营销模式及推广的三个阶段:
 
Starry表示,营销模式的选择,关键还是要看国外的流行趋势是什么。
 
“海外流行趋势日新月异,如果一家公司有海外团队,那就能够快速了解日新月异的idea,但对大多数公司而言,目前并没有这样的资源或是实力去完成这样的工作。所以与其去了解流行的网红营销模式,倒不如通过分析竞争对手用过的网红,内容创意、类型来选择运营模式。因为我们永远不能保证时刻都能抓取到最新的时尚元素或营销活动,但我们可以比较相关产品的网红推广内容,来快速抓取所需要的信息。 ”
 
此外,Starry还介绍了网红活动的三个阶段:
 
第一阶段,是卖家刚开始做网络营销时,较常见的合作模式是让网红在社交媒体上发布推广内容,针对一些低客单价的产品做折扣优惠;
 
第二阶段,当卖家与网红更熟络后,大多网红愿意与其展开利润分层合作;
 
第三阶段,基于对彼此的信任,卖家可以邀请网红参加一些大型活动、Party等。互动度越高,合作便会更深入。
 
网红营销需要注意的事项
 
至于网红营销的效果能否最大化,在Starry看来,中国跨境电商卖家在寻找网红推广营销时,需注意两方面的问题:切忌盲目跟风;找真正的海外网红。
 
1、不要盲目跟风。
 
网红营销可能是很受欢迎的带货方式,但它的入门门槛相比投广告会更高些。
 
Starry提醒卖家,不要因别人产品用了网红营销效果好,就去盲目跟风。即便是别人推荐的网红营销公司,前期也应该先测试一下,比较保险。
 
2、找真正的海外网红,拒绝被中国商家训练过的网红。
 
Starry举例讲道,曾在朋友圈看到一个几美金发贴产品的网红视频,当她点开视频后,发现这与他们接触过的海外网红完全不一样,便对此心存怀疑。因为她觉得被中国训练过的网红营销效果通常只是阶段性的,不会长期持续下去。如果使用的不是纯正的海外网红,带来的后果不仅是效果不佳,还可能对品牌造成影响。“如果你公司产品定位是中高端的,第一批选择合作的网红对品牌进入一个海外新市场是非常重要的。因为当你的品牌发展到新的阶段后,需要寻找更有影响力的网红为其推广时,这些更有影响力的网红很可能会去了解你之前选择过的网红,如果前期网红不是很适合你的产品,那么后期更大牌的网红会对你降低信赖,甚至可能拒绝与你合作。所以选对网红对品牌而言至关重要。”

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