速卖通店辅最好上多少款产品等问题的解答

27-May- 2019
 

 

本文由移步电商学院原创撰写,首发于移步电商学院微信公众号【yibusmt】,想了解更多运营知识可关注!
 

做速卖通店辅,我们会遇到各种运营问题,有些问题百度一下也未必能得到准确答案。移步电商学院搜集学员提问次数最多的问题,分享给各位卖家,希望你们下次若遇到类似疑惑时知道怎么做更好!

 

问题1:店辅最好上多少款产品?

 

移步电商学院:视店辅情况而定。若店辅所上数量不足150款,此时应以上架为主;若店辅上架数量超过此数,经营类目是时尚行业,我们每天上新1-2款或每周固定时间上新5-10款即可,倘若做不到每周有更新,可结合供应商或厂家提供的新品来安排上架即可;经营类目为非时尚行业,每周固定时间上新4-8款即可,如若厂家或供应商并无经常上新行为,按他们提供的新品上架时间合理的安排好自己的上架时间即可。

 

注意:产品上架数量并非越多越好,如若现有产品数一千以上,可以在保持定期上新同时,逐步将上架时间久且不出单、低曝光的产品删除或者视产品数据情况采取优化措施。

 

问题2:速卖通平台怎么规避侵权?

 

移步电商学院:规避侵权最好的办法就是不侵权,不使用疑似品牌或图片或关键词。考虑到并非每个卖家对行业所属品牌了解那么广泛,故移步电商给大家分享些服装/珠宝配饰/箱包/汽摩配品牌列表及其它行业风险预警知识,若还想知道如何查询知识产权的详细流程,也可联系我们索要。

 

注意:当我们为制作标题,需要将搜集到的关键词进行筛选时,若遇到似曾相识的词无法决择要不要留下之际,将其放在百度或GOOGLE进行搜索,此词若有百度百科说明或包含此词的产品购物页面,那卖家伙伴们果断删之,不必保留。

 

问题3:新店想增加曝光,速卖通联盟营销有效果吗?

 

移步电商学院:联盟营销有无效果,要看1) 产品本身;2) 佣金比例;3)营销活动设置。另外,我们所说的是效果,要分两点看:若效果指流量,联盟营销的使用是能增加新店的曝光、访客,若效果指转化,联盟营销按成交付费,无成交则无成本,从两点看,联盟营销对新店的曝光增加,是有效果的。

 

注意:联盟营销开通并设置后,卖家们结合当下不同产品的运营数据,有选择性的加入或作其它设置,这点没错,但一定要每隔段时间通过联盟营销的成交订单表分析,将那些加入时间久且无单的产品剔除出去,换新鲜血液进来。

 

问题4:店辅转化率多少算正常?

 

移步电商学院:算多少正常,一定是跟参照物对比才得到结论。我们可到新版生意参谋里,来到"整体看板"下,点击"支付转化率",如下图:

我们可看到三条线,分别代表着"我的"、"同行同层平均"、"同行同层优秀",我们的转化率要看多少算正常,一是跟自己比,若在一段时间内,转化率整体是提升,那么我们的转化率就是正常的,是向上的,是值得开心的;二是与行业平均值比,与行业均值比可以更清楚的知道我们所处水平,比行业均值高,说明我们的转化率还可以,但仍需向优秀努力,若比行业均值低,说明我们还有更多努力要做。

 

注意:正因为有与自己过往对比,与行业平均水平对比,与优秀均值对比,才能更好的了解我们店辅的实际情况。转化高的不一定会一直高,转化低的也不一定会长期低迷,加强自己运营能力,怎么更好的提升转化是卖家们一直要努力做的事。

 

问题5:影响速卖通直通车排名因素有哪些?

 

移步电商学院:影响因素:1)产品本身;2) 推广关键词匹配度与出价;3) 买家偏好;4) 后续优化操作。对产品本身,则需结合产品数据表现及卖家对它的营销定位来制定开车策略。关键词的匹配度受产品标题、属性影响,且它也会影响到直通车对于此词的评分,评分不同,推广位置不一样,最终引流或助转化的效果也会不同。

 

如何更好的出价,我们需要考虑此词是行业热门词,或精准词或长尾词。若是行业词,需在系统给出的参考价(有曝光门槛)之上进行调整,若精准词或长尾词,我们为巩固前三名而作出价考虑。

 

以上是卖家比较关心也常存疑惑之地,经移步电商学院的解答,想必大家有了更深的理解。如若在运营速卖通店辅的过程中,大家还有什么问题的,可以一起交流。


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