如何将Instagram的购物功能变成跨境卖家赚钱利器

07-May- 2019
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Instagram是各类品牌的销售助推器,并且其日益灵活的广告功能正不断加强其对用户的影响力,这使得Instagram正成为一个前所未有的强大社交网络,同时也是广告商重要的投放选择。

显然,Instagram也嗅到了电商市场的机遇。通过允许用户直接点击帖子完成一站式购物,Instagram带来了更为方便简约的购物体验。

自带购买功能的Instagram帖子有什么不同

毫无疑问,Instagram广告再附加上可购买属性后,除了成为品牌的传声器,还成为了促进转化的利器。

早前对于许多在Instagram投放广告的品牌来说,只能在简介中添加链接的这个方式多年来一直让人诟病——Instagram的购物属性居然没有被优化。由于该平台的格式规则从来不允许帖子中出现可点击的链接,品牌只能在简介中添加链接呼吁目标用户跳转第三方网站。这也是为什么即使许多品牌大力投资网红营销,也没有获得可观的转化率。

随着Instagram在去年推出了全新的可购物功能后,目标用户可以直接点击Instagram帖子上的一键购买按钮。这意味着Instagram开辟了一条快速简单的销售渠道。

可购买推文如何带动销售

时尚杂志通常会在模特图的旁边标注品牌和单品,方便读者购买。而Instagram的购买功能也和这一概念一致。

以体育用品零售商为例,如果卖家有自己单品的优质模特图,那么就可以在Instagram上发布的同时添加弹出式购物链接,允许目标用户一键购买滑雪板、雪地靴、护目镜或其它任何装备。

这些帖子中的内置链接都会引流目标用户到商家的网站上,此外平台用户也可以通过品牌页面上的Shop按钮进行浏览。这对于卖家而言是一个推动转化、挖掘潜在客户、建立品牌意识的好机会。

可购买推文是否适合品牌和卖家?

那么对于广大卖家而言,这一全新功能是否适合自己的销售业务呢?虽然绝大多数品牌都受益于强大的社交媒体,但并非所有的业务都适合这一战略,因此卖家在选择可购买推文时请考虑:

-你的品牌是否在Instagram有一定影响力?

-产品是否可以简单融入到帖子中?

-是否有匹配的高质量图像和相应的话题标签?

-投放Instagram广告的目标是什么?品牌意识?潜在顾客开发?推动转化?

如果确定可购买推文适合品牌和产品,那么卖家就可以开始着手相关工作了。想要获得可购买推文的使用权限,卖家需要一个Facebook商店和一个Instagram商业帐户,并在关联两个账户后请求Instagram批准开始销售。有关更多详细信息,卖家可以查阅Instagram提供的完整版指南。

卖家应该使用哪种内容

即使帖子添加了购物功能,制作高质量的内容依然和以往一样重要。Instagram仍然优先考虑高参与度的内容,即用户愿意分享,如以点击或其他方式进行交互的内容。单纯了解算法排名规则的效果并不如专注于用户的喜好和兴趣产出内容。

卖家不需要重新设计Instagram的内容策略来创建可购物推文。虽然每个品牌的情况不同,但有几种类型的帖子可以很好地嵌入购物链接:

-以季节性物品为主题的帖子

-网红明星的爱用好物

-产品创意用途

-美观摄影

-节日礼品指南

-新手爱好入门指南

优化Instagram的商机

Intagram广告只是卖家综合电商战略的一方面,将其作为客户购买旅程的一环节进行优化则效果更佳。

可购买推文为品牌创建了一个简单的购买途径,此外卖家还要提供一个轻松人性化的交易过程。Instagram去年为一些企业推出了本地支付功能,但目前还没有广泛应用。值得关注的是,近期Instagram已向美国用户推出一项应用内结账功能,这是一种可以直接在APP中购买产品的安全、无摩擦购物方式。该工具从推出当天开始出现在一些用户的APP中,并即将向美国的所有用户推出。在今年的beta测试中,Instagram还打算新增更多的品牌。

另一个推荐卖家使用的功能是Instagram的内置洞察分析工具。其分析功能包括按推文的影响力进行分类。此外卖家也可以使用现成更高级的第三方工具。


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