种有效提高流量的方法,是什么?(下篇)

20-Mar- 2019
 

 

本文由移步电商学院原创撰写,首发于移步电商微信公众号【yibusmt】,想了解更多运营知识可关注!
 

在上篇中,移步电商分享了0成本,不需付费的3种有效提高流量的方法,并且就每个引流渠道的打法及运营策略详细说明了,本文接上文,移步电商学院继续与大家针对付费渠道,如何有效提高流量。

 

方法一:直通车流量

 

直通车渠道是很多卖家经常在做的一种渠道,但是,直通车扣费模式(按点击付费,扣费与后续是否有转化无关)。要想提高此渠道的引流效果,我们在开车前必须明确:即开车目的是什么。围绕目的来制定开车策略,这样才能提高投资回报率。漫无目的的开车,只是浪费钱。

 

这个渠道,重点有三:1) 选品对;2) 每周监测;3) 每周优化。具体来说:选品以目的为始点而进行。若是巩固,则应将全店流量款或订单款放在一个重点计划下,这样做既是方便管理,也方便监测。什么时候要加大消耗,什么时候对某类词进行降价处理,什么时候又该加词,提升多少,这些全部是建立在每周监测的数据结果之上。

 

提升直通流量,要想出效果,必须要注重对行业词与精准词或长尾词的出价制定上。行业词,搜索量大,单次点击单价也高,若计划中全部均是这类词,开车的结果是消耗快,且所引的流量不多,故若以巩固为目的推广下,精准词与行业的使用应注意平稳,如若是测款或助推类,可多点比例使用精准或长尾词,等开车两周后视数据情况再做其它调整。

 

方法二:平台活动

 

平台活动背后是官方给予的庞大流量资源,借助于平台活动,可在短时间内让产品有更多流量聚集,有利于成单。但是,平台活动主题有限,每期名额有限,小二自身也有活动业绩的考核,故在选品上,绝对是优中选优。

 

想借助平台活动有效提升流量,一靠主题,二是竞争对手,三靠点运气。不同主题,占据活动的资源份额不同,如FD、团购类活动可以经常报,试用类活动也不错,大家可先从易报名的开始入手,如若有小二钉钉群,可以经常关注下小二在各类活动中给大家的提示,有些款式或品类小二是鼓励的,而有些存在多年的旧款或目标市场上不太热卖的小二也会给予信息分享,结合这类情况进行报名产品选择,活动通过机率更高。

 

方法三:网红营销

 

网红营销是种很有效的引流手段,做得好,不仅可以短时间内积累大量订单,还能获得不少粉丝关注。想提升引流效果,在决定正式做之前,要想好这类问题:1) 到哪些平台找?2) 怎么找?3) 找到后如何判断是符合自己的?4) 怎么与之谈?(薪酬、推广方式、推广时段、营销对象、营销具体流程等) 5) 卖家自身要做的有哪些?(包括营销计划、营销内容、效果监测)。

 

在想清以上问题后,我们可借助于之前移步电商学院给大家分享的如《【运营】速卖通支招2019年跨境热门行业趋势解读》、《【营销】高转化的Facebook视频广告都有哪些共同点?》、《【站外】速卖通卖家进来,俄语热门deal站 — Mysku玩法深度解析》、《【运营】速卖通粉丝趴优质卖家及优质帖子的标准要求,且看本文!》等文进行学习。

 

最后,大家要注意的,想看整体的引流效果,不应只靠某一个渠道,某一种方法。产品有更多流量,有更多订单,是所有渠道共同的结果,我们要做的,就是针对引流的主要渠道,做精、做细,在经过对每期运营数据的监测与优化后,做出比上期更好的营销效果。


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